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發表時間︰2019/8/18 16:00:18閱讀次數︰
       美容師的工資高嗎?高也不高,為什麼這麼說?因為美容師的基礎工資不高,能拿高工資的人一定具備較強能力。美容師的工資體系由基本工資+銷售提成+手工+福利,決定工資上限的因素為銷售提成,所以美容師高工資是由銷售決定的。
  

  你有沒有想過成為擁有年薪二十萬的美容師?好吧,估計很多人不敢想,畢竟受客觀條件的制約,那麼你想成為一位月薪過萬的美容師嗎?這個目標應該不難,畢竟有很多美容師能輕松實現,年輕過萬的高級美容師在美業一抓一大把。那麼她們是如何做到的呢?專業知識、技術、銷售、服務等方面都十分優秀,今日小編主要從銷售環節方面來給大家聊一聊。

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  有听說過“不銷而售”這個詞吧,意思大概是說客戶不用經過推銷便達到主動購買的目的。要達成“不銷而售”自然需要很多條件作為支撐,比方說是質量,口碑,價格、服務等,所銷售的產品在顧客心中建立信任感與滿意度後,自然會“不銷而售”。當然了,美容院要做到“不銷而售”存在一定難度,但至少有一些方式能夠促成銷售順利進行。

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  在美容院,要想銷售成功就必定會有壓單現象,初入職場的你或許會有疑問,什麼是壓單?壓單實際上就是通過銷售者的銷售技巧讓顧客能夠快速實現成交的過程。在壓單的過程中,選對時機更能幫助實現成交,小編推薦三個壓單好時機。
  

  1、客戶心情愉悅之時︰你有見過哪位顧客購買產品的時候是怒氣沖沖的,購物有一種特性,那就是使人愉悅,這也就是很多女性喜歡購物的原因吧,她們追求的是購物時所帶來的愉悅感。在給顧客銷售時,多贊美顧客,讓顧客變得開心,這時候是客戶最容易下決定的時候,成交概率會大大提升。

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  2、介紹完產品和項目時︰講完產品講銷售,這本是一種順理成章的銷售思路,一般意願度強的顧客,會直接接受,產生成交;若不成交也會讓顧客產生印象,會表現出對產品的疑問,為進一步溝通打好基礎,成交往往會在幫助顧客解除疑慮之後。實際上,這個時機我們稱之為試探性成交。
  

  3、解除顧客疑慮之時︰你在購物的時候會買自己不了解或留有疑慮的商品嗎?想必沒有吧。成交需要以信任為基礎,客戶不會無緣無故的購買,當客戶有疑慮,才是成交機會的開始,認真听取客戶所說的話,確認客戶的疑慮,耐心解決客戶的疑慮,等客戶對產品絕對了解,深信不疑的時候,成交自然達成。


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