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特色專題

完整的健身计划表

發表時間︰2019/8/12 13:28:37閱讀次數︰
      接著上一篇文章《美容師一定遇見這些問題  教你如何應對(一》,我們繼續來看一下顧客在面對美容師銷售環節可能出現的問題,小編也會繼續給出針對性的應對方式,讓顧客難以拒絕。
  
  顧客︰在你們這里消費真的好貴,都沒有那麼多錢。
  

  美容師︰冒昧的問一下,您目前一個月能夠掙多少錢?為什麼掙的錢這麼少?這與您的能力沒有關系,如果您能夠再自信一點,肯定會有很大的改變。試想一下,如果你不改變,兩年之後的你還是現在這個樣子,這是你希望的嗎?肯定不是,如果先從面部來改變自己,提升自信,一定會有意想不到的結果。

美容師銷售

  
  顧客︰我都是使用進口化妝品,國內的很少用。
  
  美容師︰國外有很多品牌化妝品的確做的很好,也有很多人比較喜歡,其實也有兩款國外品牌,不過我還是喜歡用我們店內的產品,我所挑選的產品都是符合我自己的皮膚膚質,正所謂只選對的,不選貴的,只有適合自己的才是最好的。其實您在美容院購買的不僅僅是產品,而是能夠幫助您改變專業的護理方案。
  
  顧客︰也不知道你們家的產品有沒有效果?
  

  美容師︰效果這個東西不是靠說出來的,而是靠自己體驗後才知道的。如果您現在有時間,立即給您安排一次體驗,如果沒有效果,您只給我們給您做服務的員工基礎的15元手工費(小編不建議免費體驗,沒價值、沒成本顧客不會珍惜),您看怎樣?

美容師銷售

  
  顧客︰我現在的皮膚還好,不需要你推薦的護理。
  
  美容師︰是的,看了您的皮膚,的確非常好,這是您天生的資本,也正是因為皮膚好所以才更加需要保養,留住這天生的資本,你知道嗎?女人20歲之後,肌膚會開始慢慢衰老,所以護膚要從早開始做起,千萬不要等到出現問題之後才開始,這樣會很難。當然想必您日常也有護理,這是很好的習慣,如果能夠適當配合美容院專業護理,效果肯定會更好。
  
  顧客︰我今天沒有帶錢,下次再來吧。
  

  美容師︰好的,沒有關系,和您一樣,我們現在出門都不用帶現金和卡,都是一部手機走遍天下。今天呢,也是店內舉行的巨大優惠活動,之前所有的活動力度也沒有這次大,我只是覺得這次活動能為您節約不少錢,重要的是為您制定的護理方案重的項目非常適合本次活動套餐,您一次性沒那麼多錢沒關系,您看能夠不先預付一點錢當做參加活動定金,我給您保留活動名額,等您以後來店再付余款。

美容師銷售

  
  顧客︰我是很想做,可是沒有時間。
  
  美容師︰看來您是實力允許,就是時間不允許,是在是太好了,又遇到像您這樣有能力的人了。目前我手上有5位有能力的客戶,她們開始也是說自己很忙,但是為了自己的容顏,她們做了合理的規劃,將美容護理作為每周必做事項列入計劃之後,絲毫沒有影響自己的工作或事業,反而讓原本不規律的生活變得有規律起來,適當來美容院做護理,不僅讓自己的肌膚和身體變好,而且生活壓力也適當得以釋放,越來越自信了。如果您能夠將美容作為您每周計劃的必備項,也一定有時間,這些時間讓您有很大改變的喲。
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