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美容院課堂

微信云助理

發表時間︰2019/8/12 17:29:13閱讀次數︰
  “老板,上個月業績沒達標,這個月也快過去了,還是沒有什麼業績,咋辦喲?”“促銷!”
  
  “老板,馬上就是十一了,是不是可以搞個活動,提升一下營業額?”“對,促銷!”
  
  “老板,新產品引進這麼長時間了,也沒有見有銷量,產品積壓嚴重呀!”“嗯,促銷!”
  
  “老板,我們新引進的儀器花了六七萬,可都過去兩個月了,產生的業績也就才兩萬多,有點入不敷出呀!”“那就做促銷吧!”
  

  ……

美容院的促銷活動怎樣做才能有成效?

  
  促銷在老板看來就是無所不能的,殊不知,頻繁的促銷正在悄悄成為抹殺美容院的鋒利之刀。促銷原本是利于美容院業績提升的好方式,若是運用不當,則可能出現反向作用。只有抓住促銷的本質,優化促銷結構體系,才能發揮促銷的真正作用。那麼美容院促銷要怎樣做呢?有哪些要點需要注意?今日小編就來給大家捋一捋。
  
  促銷選對時機
  
  美容院選對時機做促銷才是活動成功的根本,這就好比古時候出兵打仗一樣,一定要師出有名。美容院做促銷,時機選擇也需要做好規劃,決不能想當然。促銷時機選擇有這些方法可以采用︰
  
  A、節假日法︰國家法定節假日以及人們推崇的節假日,還有女性受歡迎的節假日,是可以用來利用的,不過節假日太多,需要提前做好整體規劃,做到每一次的促銷活動都能夠有意義。
  
  B、產品周期法︰美容院的產品有周期性,分為萌芽期(指消費者對產品的初步認識,美容院需要做更多的宣傳與推廣工作,加深消費者對產品更深的認識)、成長期(消費者對產品有一定的認識,美容院可以做秒殺活動,設定時間期限,形成稀缺現象)、成熟期(有了成長期的鋪墊,消費者形成普遍認識,美容院可以結合團購、微信點贊的方式沖銷量)和衰退期(指產品不再吸引消費者,美容院需要將舊產品與新產品進行捆綁促銷)。
  
  明確促銷方式
  
  美容院開展促銷活動,一定要采用合適的促銷方式,結合美容院本身情況進行,一般美容院促銷的方式有7種︰開卡促銷、折扣促銷、活動促銷、免費試做促銷、人情促銷、滿贈促銷、定金促銷。看看你的美容院適合做哪種促銷方式,一定要明確化。
  
  落實促銷宣傳
  

  促銷的目的是為了更大程度地促進銷售,讓客戶能夠快速付費,因此需要做好宣傳。宣傳促銷活動有三種方式可以用︰限時限量法(淘寶的限時秒殺活動可以借鑒);強調損失法(活動僅此一天,錯過這次,要等明年,機不可失時不再來);從眾制造法(利用銷售成交的案例做活廣告,激發其它顧客購買欲望)。

 

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