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發表時間︰2019/6/14 14:08:32閱讀次數︰
   有人說產品是美容院的關鍵,也有人說服務是美容院的的關鍵,說的沒錯,產品與服務對美容院十分重要,今天小編想給大家聊的是美容院提升競爭力的另一個關鍵因素——品項管理。
  
  說道品項管理,估計有很多美容院老板都比較陌生,在她們的知識體系里,根本沒有這樣一個概念,畢竟很多美容院沒有形成規模,有太多的老板是依靠經驗來經營美容院。那麼什麼是品項管理呢?
  

  品項管理不僅僅是大型銷售終端、廠家進行日常銷售管理的一個管理項目,同時也是渠道經銷商應當重視與提高的一個日常管理的品項(來自百度百科)。看定義有點復雜,那麼美容院的品相管理是什麼?

品項管理——美容院競爭的關鍵因素

  
  美容院的品項管理,說的直白一點,就是對美容院的產品和項目進行合理的規劃與整合,它對美容院經營有著很大的作用。在一定程度上決定美容院的定位與發展,專業與需求。品項管理將廠家、品牌商、終端店鋪和消費者緊密聯系在一起。如果美容院沒有能夠做好品項管理,即便項目非常多,也不能夠發揮優勢,形成競爭力。
  
  有的美容院為了吸引顧客,不斷的增加或引進新產品和新項目,導致美容院產品項目數量增多,有的產品與項目形成沖突,形成內部項目之間的沖突,同樣的,也造成經營的項目不能形成重點,容易出現無序經營,打亂仗的局面。品項管理的核心是針對客源需求制定相關需求項目,以顧客為中心開展項目營銷策劃,加強對重點項目的引導與推廣。那麼該如何做好品項管理呢?
  
  1、品項管理做的越簡單越好,這樣方便于員工更容易上手,更容易形成對項目的把控。越是自己精通的東西,越能夠為自己帶來價值和收益。
  
  2、品項管理要遵循循序漸進的規律,在項目上要先從基礎項目到高級項目再到保養項目進行設計。這就好比考試做試題,先易後難的方式進行。
  
  3、美容院在設計好每一個項目卡項之後,需要對員工進行培訓,使她們能夠更好的掌握卡項內容,營銷方法,注意事項等。
  

  4、對卡項需要進行包裝, 但凡經過一番精美包裝的產品,項目,更容易贏得顧客的好感與認同。


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