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發表時間︰2019/5/24 11:47:24閱讀次數︰
  在競爭日益激烈的市場,各行各業都面臨著前所未有的挑戰。在這樣的市場行情下,美容院要想尋找新出路,跨店合作無疑是不錯的選擇。但想要依靠“跨店合作”的方式實現合作共贏,首先要找到適合的合作企業。今天,普麗緹莎小編就為大家推薦幾個不錯的美容院跨店合作方案。

  美容院跨店合作方案

  1、美容院+服裝店

  愛美是女人的天性,由此也決定了女性在服裝以及美容方面的雙重需求。美容院和服裝店的受眾群體都以女性為主,而且具有一定的消費能力,所以美容院與服裝店開展跨店合作,可以采取在服裝店消費達一定金額,贈送美容院項目體驗券;或在美容院辦理會員,贈送服裝店代金券和合作形式,相互引流,達到互利互惠的目的。


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  2、美容院+理發店

  美容、理發不分家,如今很多理發店本身也推出了美容服務。所以美容院在尋找跨店合作伙伴的時候,理發店絕對是不錯之選。當然,需要注意的是,要選擇不開展美容業務的理發店哦!理發店的受眾範圍廣泛,可以采取向做燙染項目的高消費顧客贈送美容券或禮品卡的方式;或是美容院將理發店“洗剪吹”體驗卡作為贈品贈送給顧客。

  3、美容院+健身房

  如今女性對身材的要求越來越高,很多健身房中都有大批自我要求高、自律意識強的白領女性會員,這些會員同樣屬于美容院的目標顧客群體。所以美容院可以和健身房開展跨店合作,互相贈送體驗卡或優惠券,或定期開展聯誼會,從而促進雙方的共同利益。


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  如何選擇跨店合作伙伴

  1、目標客戶群體重合

  美容院選址跨店合作伙伴,首要條件是雙方有共同的目標客戶群體,可以達到雙方互相輸送客源的目的,這樣你們的合作才是有意義的。

  2、不存在競爭關系

  當合作門店雙方存在競爭關系,合作是很難進行下去的。所以美容院在選擇合作店鋪的時候,一定要避開與自己有競爭關系的店鋪。比如說有美容服務的美發店,雙方的業務範圍就存在重合部分;又比如護膚品店,雖然業務類型相似,目標客戶相同,但美容院本身也售賣家居產品所以雙方也是存在競爭關系的,這樣的合作伙伴也不可取。


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  3、雙方互利互惠

  跨店合作的雙方必須在實力、規模、市場地位方面條件一致。比如說一家生意火爆的服裝店,一般不可能和生意冷清的小美容院合作,因為這樣對服裝店本身並不能帶來好處。此外,高端美容院也不適合與平價服裝店合作,因為雙方目標客戶群體的消費水平存在差異。所以在選擇合作目標的時候,一定要將這些因素考慮進去。

  跨店合作是美容院擴展客源、提高業績的有效方式,只要選對了合作伙伴,對于美容院的長遠發展是十分有益的。希望小編上面推薦的這些美容院跨店合作方案能夠幫助到大家。


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