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發表時間︰2019/5/31 12:29:04閱讀次數︰
  以送贈品的形式搞促銷是美容院常見的營銷形式之一,但很多美容院的贈品營銷活動卻並沒有取得預期的成效。事實上,並不是這種營銷方式不好,而是在活動開展的過程中,一些方面沒有做到位。今天,小編就為大家分享一下美容院贈品營銷活動如何開展。

  贈品營銷的優勢

  1、對于那些猶豫不決的顧客,贈送贈品可以從一定程度上轉移她們的注意力,可能就因為這一點打動顧客。

  2、顧客花同樣的錢,可以得到更多的東西,滿足顧客的消費心理,從而達成交易。

  3、如果將店內的某款產品作為贈品贈送,顧客使用後如果覺得不錯,有可能回頭購買,也相當于一種廣告行為。


美容院贈品營銷


  如何選擇合適的贈品

  贈品的選擇會直接影響贈品營銷的效果,所以如果想贈品營銷順利開展,一定要選擇合適的東西作為贈品。

  1、贈品要與銷售的商品有一定關聯性。比如美容院,如果贈送杯子、雨傘等,對顧客的吸引力絕對是有限的,如果選擇面膜、護膚品、防曬霜等等與美容更有關聯性的東西,效果無疑更好。

  2、贈品的實用性也很重要。有些美容院選擇工藝品、裝飾擺件等作為贈品,雖然價值不低,但實用性並不高,並不是所有人都喜歡、並需要這些東西。而經常會用到的東西不僅更受顧客歡迎,顧客使用的時候也會想起你的店。

  3、贈品種類不宜過多。有些美容院會準備多種贈品供顧客選擇,但這樣做往往會讓一些猶豫不決的顧客陷入兩難,有些顧客還會提出幾種都要,給美容院增加成本。所以贈品種類一般在一到兩種比較合適。

  4、贈品品質很關鍵。贈品雖然是免費送給顧客的,但也不能過于廉價,如果贈品質量太差,會無形中拉低美容院的檔次,讓顧客覺得你的美容院的產品和服務也很廉價。


美容院營銷活動


  如何開展贈品營銷

  1、限時限量限條件供應


  要強調贈品的稀缺性和特殊性。在開展贈品營銷活動的時候,不能長時間無限期的給顧客贈送東西,否則會顯得很廉價。此外還要限定贈品的獲贈條件,需要消費或充值多少金額才能贈送,從而顯示出贈品的價值,同時也可以刺激顧客消費。

  2、吸引顧客主動詢問贈品信息

  美容院可以將贈品活動信息印制成海報,放在美容院大廳或店外鮮艷的位置,這樣可以吸引顧客來詢問。然後美容師再給顧客介紹活動內容,還可以用一些小技巧,說贈品已經不多了,或時間已經截止了,要申請一下,這樣給顧客贈品得來不易之感,從而刺激顧客購買。


美容院贈品活動


  3、不要表明贈品價格

  為了強調贈品的價值,很多美容院在贈送贈品的時候會加上標價,比如說價值388的面膜,價格588的防曬霜,價格1288的水乳等等。但顧客對這種套路其實已經很熟悉了,明知道美容院存在價格虛高的行為,拿到手里的實物看起來又明顯不值這個價,會有一種店里的商品或服務同樣也存在價格虛高的感覺。

  贈品營銷只要準備到位、合理開展,也是能取得不錯效果的,希望小編上面介紹的這些內容可以幫到大家。


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