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美容院課堂

娱乐王子

發表時間︰2018/11/16 11:59:43閱讀次數︰
  十多年前,美容院還是人們印象中的高端消費場所,佇立在高高的象牙塔上,離普通人的生活十分遙遠。但隨著居民經濟條件的改善,以及美容養生意識的覺醒,美容院慢慢走入尋常百姓家,變得越來越接地氣。過去,大部分美容院都是大規模的高端會所,而現在,小型美容店佔據了美容市場的半壁江山。行業的快速發展帶來的是激烈的市場競爭,新店不斷開業,老店接連倒閉。市場競爭力及有效拓客模式的缺乏讓不少美容店陷入業績瓶頸,進而走入沒落。今天小編將為大家分享小型美容店活動方案大全,幫助各位美容店經營者突破瓶頸,提升業績。

  小型美容店活動方案一︰微信拓客法

  信息化的時代,微信已經成為人們生活中不可或缺的一種交流工具。在這個微商遍地走的時代,微信拓客已經變得十分普及,很多商家都采用過微信拓客的方法。當然,轉發點贊贈送服務是最普遍的一種微信拓客模式,而這種方式確實也可以增加幾個客戶資源,但隨著使用頻率的提升,效果卻變得越來越差。正確的操作方式首先是提升微信轉發內容的可讀性,提升消費者的閱讀欲望。其次將點贊變為評論,要求評論數達到一定數量才能參與活動,這樣好友必然要去看一看所轉發的具體內容,如此就能達到更好的傳播效果。


美容院拓客


  小型美容店活動方案二︰對比撕單法

  很多美容院都會推出項目年卡套餐,比如顧客花費2880元辦理面部護理年卡,可以額外贈送價值980元的產品套盒、5次肩頸護理以及5次艾灸。听起來是不是相當劃算呢?但這種年卡對顧客的吸引力其實相當有限,比較及時贈送的產品和項目再豐厚,顧客也只會覺得羊毛出在羊身上,在辦卡之前還會再三思量,考慮值不值得。

  但換一種思路,美容院首先推出一款價格2380元的半年卡,辦卡贈送價值980元的產品;隨後備注,半年卡會員可附加500元,即可升級為年卡會員,此外,還能以10元/次的價格享受肩頸護理及艾灸,分別限5次。

  顧客將半年卡與年卡的價格一對比,就會覺得辦理年卡實在相當劃算,從而刺激顧客成交。


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  小型美容店活動方案三︰體驗拓客法

  在美容院生意不好的日子,可以開設體驗日活動,一名老會員帶一名新顧客即可辦理體驗卡,沒人花費30元,即可在每月特定時間段體驗特定項目(比如價位較高的胸部護理或卵巢護理項目)。這樣一方面可以吸引新會員,另一方面也能提升高價位項目的成交率。


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  小型美容店可以采用的拓客方式其實很多,只要經營者敢于推陳出新,就能找到更有效率的促銷模式,從而讓業績突破瓶頸期。


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